O princípio da exclusividade mexe com as emoções do ego do indivíduo. Embora seja mais utilizado no marketing de luxo, esta estratégia não é exclusiva do setor. É comum ver pré-vendas com itens personalizados, brindes ou até mesmo autografados.
No marketing, as empresas costumam usar esse gatilho para mostrar a transformação que a compra pode trazer para a vida das pessoas. Para isso, é preciso conhecer as dores da sua persona, o que traz satisfação para ela e como o seu produto pode levar de um ponto a outro.
Para uma estratégia bem-sucedida, transmitir o sentimento de escassez e urgência é fundamental. Por meio dele, é disseminado a sensação de que a pessoa está correndo o risco de perder uma grande oportunidade. A melhor maneira de colocar em prática este gatilho, é sugerindo que os produtos ou serviços possuem quantidade limitada e o interesse por eles é alto. Além disso, diante uma promoção, pode ser sugerido que os preços e condições de pagamento sejam por tempo limitado.