Você  deve reconhecer que precisará descobrir o modelo de vendas por conta  própria antes de começar a ensinar aos parceiros de canal como replicar  esse modelo. Em outras  palavras, você precisará fazer suas primeiras vendas diretamente usando  seus próprios esforços de vendas diretas (possivelmente em associação  com um parceiro de canal). Isso  ajudará você a entender se o ajuste do seu produto/mercado está  correto, quem você precisa envolver no processo de vendas, se a mensagem  está repercutindo etc.

Você  deve reconhecer que precisará descobrir o modelo de vendas por conta  própria antes de começar a ensinar aos parceiros de canal como replicar  esse modelo. Em outras  palavras, você precisará fazer suas primeiras vendas diretamente usando  seus próprios esforços de vendas diretas (possivelmente em associação  com um parceiro de canal). Isso  ajudará você a entender se o ajuste do seu produto/mercado está  correto, quem você precisa envolver no processo de vendas, se a mensagem  está repercutindo etc.