Dicas para melhorar sua margem de lucro

Dicas para melhorar sua margem de lucro

Como é o sucesso do seu negócio para você? Para muitos empresários e CEOs, o desempenho financeiro de sua empresa é um componente chave para o sucesso. Como garantir a solidez das finanças da empresa? Aumentar as vendas em uma opção. Mas é a opção mais eficaz?

Suas vendas são como um iceberg. A parte mais visível – sua receita de vendas – flutua acima da água. Mas uma parte muito maior e complexa está repousando silenciosamente debaixo d’água – sua margem de lucro. As margens de lucro são o que mantém seu negócio acima da água em todos os momentos. Sem atingir a quantidade certa de lucro para sustentar todas as suas operações comerciais, incluindo seus esforços de vendas, você pode acabar pegando o bote salva-vidas.

Aqui estão algumas maneiras infalíveis de aumentar suas margens de lucro e melhorar o desempenho financeiro do seu negócio.

Analise a margem de lucro de cada produto

Nem todos os produtos são criados iguais – incluindo sua lucratividade. Se você tem muitos itens de baixa margem estocados em seu depósito, pergunte a si mesmo quanto valor eles estão entregando. Você poderia preencher esse mesmo espaço com itens de alto lucro? Configure relatórios de negócios que mostrem não apenas a receita do item, mas o lucro real.

Tome decisões de preços informadas

Compreender o custo das mercadorias vendidas pode ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre preços. O custo das mercadorias vendidas determina as despesas que você terá cada vez que fizer uma venda e pode ser subtraída da receita para revelar seu lucro bruto. Entender essa métrica ajuda você a identificar seus itens lucrativos e entender seus resultados. Se você não tiver uma visão clara de todos os custos envolvidos para calcular seu custo das mercadorias vendidas, talvez seja hora de considerar um software de gerenciamento de negócios que possa fornecer dados de negócios em tempo real e colocar informações financeiras cruciais ao seu alcance.

Considere os aumentos de preço padrão

Muitas empresas hesitam em aumentar os preços devido à concorrência. A verdade, porém, é que as pessoas esperam que os preços subam com o tempo. Se você está fornecendo uma excelente experiência ao cliente e um serviço que os mantém voltando, os aumentos de preço padrão são razoáveis.

Desconto sem congelamento

Você pode pensar que o desconto é a maneira mais rápida de reduzir sua margem de lucro, mas não se você fizer isso corretamente. Por exemplo, fornecer um desconto de fidelidade pode ser uma tática eficaz para manter mais clientes voltando. Os descontos de compra em massa também podem incentivar seus clientes a aumentar o tamanho da transação. O importante é saber quanto espaço há para movimentar as margens de lucro do item.

Negocie com fornecedores

Se você já identificou seus itens mais lucrativos, considere se pode comprá-los em quantidades maiores. Em seguida, peça descontos por quantidade aos seus fornecedores.

Seja cuidadoso com o recebimento de itens

Um dos custos ocultos para muitas empresas é o custo de pedidos incorretos ou incompletos recebidos de fornecedores. Erros de estoque podem custar tempo e esforço à sua empresa para resolver e, potencialmente, custar aos clientes quando você não pode fornecer itens que deveriam estar em estoque. Ser diligente no processo de recebimento pode garantir que os problemas com o recebimento sejam identificados imediatamente e não acabem prejudicando os lucros.

Use a automação para reduzir ainda mais os custos

Reduzir as tarefas repetitivas e manuais de sua equipe pode liberar um tempo significativo. É mais uma maneira de reduzir seus custos operacionais e capacitar sua equipe a se concentrar em atividades mais lucrativas.

Essas táticas são apenas a ponta do iceberg. As ferramentas certas de gerenciamento de negócios podem ajudá-lo a monitorar, gerenciar e melhorar suas margens de lucro. Com um controle melhor sobre o que afeta sua lucratividade, você terá a base certa para expandir seus negócios ainda mais rápido.

 

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