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Expectativa de lucro sendo negligenciada no Marketing

Expectativa de lucro sendo negligenciada no Marketing

Unicórnios, avaliações espumosas, perdas astronômicas e a ausência de princípios básicos de negócios – por que continuamos nos apaixonando por startups famosas que jamais darão certo. É importante trabalhar para que o lucro possa ser mais assertivo com o uso do Marketing essencial aos negócios.

Proprietários de empresas veteranos podem ser desculpados por sugerir que a sede de status pessoal ou fama está levando alguns fundadores a acreditar que têm uma empresa real, quando tudo o que têm é exagero, ficção e algo que carece do princípios básicos de negócios.

Não faltam startups em todo o mundo sendo banhadas com adoração e quantias alucinantes de dinheiro, apenas para fazer pouco, mas perder somas estratosféricas de dinheiro.

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Descuido com o investimento empresarial

Considere apenas uma fração dessas startups hiper financiadas que fecharam. Theranos (perda de mais de $ 600 milhões), Jawbone (perda de mais de $ 900 milhões), Powa Technologies (perda de $ 180 milhões). É a natureza da besta, as startups falham. Em altas taxas. No entanto, um tema comum pode ser extraído de algumas das falhas mais conhecidas que levantaram grandes somas de dinheiro apenas para quebrar e fechar. Muitos foram atormentados por falhas de gerenciamento, juntamente com falhas técnicas e de produtos. Mas todos receberam adulação e centenas de milhões em financiamento.

“O financiamento limitado separa os pretendentes dos fundadores de negócios reais.”

Como comunidade empresarial e sociedade, permitimos que as empresas de tecnologia nunca tentassem obter lucro. Em vez disso, ficamos parados e aceitamos a questionável noção isolada de ‘crescimento de usuários’ como uma métrica chave para o sucesso. Além disso, permitimos que muitos unicórnios infringissem leis e regulamentos, tudo em nome da ‘interrupção’.

Infelizmente, a palavra ‘disruptor’ tornou-se sinônimo de mau comportamento, ignorando as práticas de negócios lógicas e incentivando os fundadores com falta de empatia e apenas às vezes com experiência genuína no assunto, a gastar somas ímpias do dinheiro de outras pessoas em uma busca destinada a nunca fazer um lucro.

O jogo final é a próxima rodada de financiamento, com o objetivo de aumentar uma avaliação já exagerada, os investidores de varejo ficam carregando a lata em um negócio que, embora possivelmente emocionante na superfície devido aos caros especialistas em relações públicas constantemente lembrando como é, nunca se concentrará nos fundamentos do negócio ou na geração de lucro. Enquanto isso, um jovem fundador, às vezes sem habilidades de negócios significativas, torna-se mega rico, junto com um punhado de investidores.

É jogando que se pode ganhar alto

Recentemente, Adam Neumann, da WeWork, voltou com um aumento de US$ 70 milhões para um novo empreendimento em blockchain. Um rápido google de Neumann oferece informações sobre as travessuras durante seu tempo na WeWork, levando à sua demissão por seu próprio conselho e investidores. Mas ele está de volta, com apoio de investidores e dinheiro. Que mensagem isso envia aos aspirantes a fundadores? É algo que queremos encorajar?

Os operadores experientes praticam uma gestão financeira sólida e têm a lucratividade no centro de sua missão. O lucro é um sinal chave de sucesso. Sem isso, é razoável sugerir que muitos ‘unicórnios’ são fracassos, agora ou em algum momento no futuro, quando a festa terminar e a admissão de fracasso cair. Receitas astronômicas são um tanto inúteis se um caminho para o lucro não estiver claro. Apenas ser sustentado pelo dinheiro de outra pessoa não é um negócio real a longo prazo.

Marketing trabalhando com seriedade, será?

Os melhores operadores entendem que avaliações exageradas não constroem negócios ou significam outra coisa senão servir alguns indivíduos pessoalmente. Descobrir os fundamentos da venda a preços competitivos, mas sensatos, que permitem obter lucro, gerenciar recursos e fluxo de caixa e oferecer um local de trabalho saudável e seguro com uma ótima experiência do cliente são o que torna uma empresa de sucesso. Não é um negócio que ainda não deu lucro, mas tem um fundador que se tornou mega rico ao lado de alguns investidores desculpando seu comportamento como dissidente ou disruptor. Operadores experientes dirão a você que o financiamento limitado separa os pretendentes dos fundadores de negócios reais, especialmente nos primeiros anos. O financiamento limitado exige que os fundadores exerçam moderação, perspicácia nos negócios e eficiência,

A estratégia de aumentar os níveis de capital de dar água na boca para subsidiar o crescimento irreal do usuário e uma posição no mercado baseada em preços ridiculamente baixos não é um negócio. São garotos e garotas com pouca experiência na indústria ou no assunto – mas forte simpatia e habilidades de apresentação ou vendas – disfarçados de verdadeiros empresários. Não envolve nenhum risco, nenhum processo de pensamento metódico ou crítico, nenhuma necessidade de o fundador entender ou aprender os fundamentos da economia da unidade, gerenciamento de recursos ou fluxo de caixa. Ele remove elementos inteiros das operações de negócios do mercado que incentiva a má conduta, impulsionada por muito dinheiro e a próxima capa de revista.

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O mercado está subordinado a permanecer tentando?

Sem enormes subsídios em dinheiro permitindo que os unicórnios se precifiquem tão baixo, o apetite do mercado ainda existiria por seus serviços? Improvável.

Muitos de nossos unicórnios modernos estão sofrendo perdas superiores à metade da receita cerca de 10 anos depois de serem fundados, mas continuam a desfrutar de avaliações e apoio exagerados para continuar queimando caixa insustentável e economia de unidade terrível.

Estamos celebrando os negócios errados? A WeWork tem receitas anuais comparáveis ​​às da IWG Regus, mas nunca teve lucro e opera em menos locais do que a IWG, mas desfruta de uma avaliação muito maior do que a lucrativa empresa da IWG. A Carvana opera em menos locais do que a CarMax, apresenta prejuízos, mas desfruta de uma avaliação muito maior do que sua rival lucrativa. O Spotify tem desafios de balanço, enquanto a Universal entrega lucros ano a ano. Qual tem a maior valorização? Você adivinhou, Spotify.

As empresas que se autodenominam disruptivas ou empresas de tecnologia realmente valem mais? A WeWork era realmente um negócio de tecnologia?

Até quando o mercado irá reagir positivamente para negócios falhos?

Por que o foco no lucro tornou-se fora de moda? Por que não exigimos que os jovens fundadores peçam o dinheiro de que realmente precisam para atingir os objetivos à sua frente, permaneçam focados nos objetivos principais e gastem o dinheiro com cuidado e sabedoria?

O espaço para startups, de modo geral, está prosperando, com alguns fundadores fenomenais e empresas jovens por aí, operando com integridade, experiência no assunto e foco em finanças. Vamos parar de oferecer os holofotes às startups sensacionalistas sem caminho para a lucratividade e, em vez disso, celebrar esses grandes jovens fundadores não apenas com as habilidades para executar, mas também com o apetite para desenvolver seus negócios e a si mesmos como empreendedores e operadores.

 

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