Vejamos isso em quatro etapas: 1. Identifique as diferentes personas do comprador que compram seu produto 2. Identifique o gatilho ou gatilhos que normalmente os colocam em um modo de compra sério 3. Crie mensagens e conteúdo para cada combinação de persona e gatilho 4. Olhe para ver se você pode criar o evento de gatilho ou ajudá-los a reconhecer que ocorreu Usarei uma das empresas do meu portfólio, a CloudBees, como exemplo de como isso pode funcionar. CloudBees  fornece um PaaS (Platform-as a-Service) que pode ser usado por  desenvolvedores de aplicativos para reduzir drasticamente o tempo de  lançamento no mercado para o desenvolvimento de novos aplicativos.