Se  você decidir usar um modelo de vendas por canal, esteja preparado para  se comprometer totalmente com ele e não receber pedidos diretamente (a  menos que haja algumas regras muito claras). Se o canal vir você competindo contra eles, isso os desanimará e diminuirá o compromisso deles com seus produtos. Isso  também levará a conflitos em sua própria organização de vendas, que  desejará o ganho de curto prazo de uma maior comissão ao aceitar  negócios diretamente. Embora  isso possa significar mais receita para você no curto prazo, não o  ajudará a aumentar a alavancagem do canal, onde, uma vez que eles tenham  visto como ganhar dinheiro com um negócio, eles replicarão isso com  outros clientes deles.

Se  você decidir usar um modelo de vendas por canal, esteja preparado para  se comprometer totalmente com ele e não receber pedidos diretamente (a  menos que haja algumas regras muito claras). Se o canal vir você competindo contra eles, isso os desanimará e diminuirá o compromisso deles com seus produtos. Isso  também levará a conflitos em sua própria organização de vendas, que  desejará o ganho de curto prazo de uma maior comissão ao aceitar  negócios diretamente. Embora  isso possa significar mais receita para você no curto prazo, não o  ajudará a aumentar a alavancagem do canal, onde, uma vez que eles tenham  visto como ganhar dinheiro com um negócio, eles replicarão isso com  outros clientes deles.