A maioria dos nossos concorrentes fala com a especificação técnica dos painéis e outros produtos, e o problema com isso é que o cliente geralmente esquece cinco minutos depois de sair do estabelecimento. Tornou-se óbvio que entender a matemática por trás do serviço realizado é fundamental.
Ao iniciar um negócio, olhe para as vendas. Muitas pessoas estão tão empenhadas em levantar capital que esquecem que o ingrediente-chave necessário para poder reembolsar seu investidor são as vendas. Você nunca quer fazer o mesmo que seus concorrentes – seja o diferencial no mercado.
Por exemplo, começar com vendas porta a porta e ajuda e mostra que, em média, cada pessoa produziria três leads por dia, trabalhando cinco dias por semana – portanto, 15 leads em média por semana. Observe que com 60% desses leads e um vendedor médio venderia 35%. Mais pessoas no campo equivaliam a mais vendas. No entanto, aprenda que o mesmo vendedor porta a porta poderia gerar de seis a oito leads por telefone. É tão importante saber seus números.