Idealmente, você deve ter um negócio existente que deseja expandir para uma franquia . Pode  ser mais difícil vender um modelo de franquia para franqueados em  potencial se você não puder apontar para um negócio existente. É mais fácil mostrar que você tem uma fórmula comprovada quando já tem um negócio lucrativo.

Leve o seu tempo para desenvolver uma estratégia de recrutamento e avaliação de potenciais franqueados. Primeiro, considere como é o seu franqueado ideal, onde você os encontrará e como os atrairá. Em seguida, traga a bordo franqueados comprometidos com sua visão e altos padrões.