Antes de tentar vender qualquer coisa, é crucial entender a jornada que o seu lead percorreu até chegar ao ponto de ser um potencial cliente de mentoria. Eles baixaram um e-book, assistiram a um webinar ou participaram de uma aula gratuita? Compreender essa jornada permite que você alinhe a oferta da mentoria com as necessidades e expectativas do lead.
2. Qualifique os Leads
Nem todos os leads de isca são ideais para a sua mentoria. É importante qualificar esses leads, separando aqueles que estão genuinamente interessados em uma transformação mais profunda dos que apenas buscavam o conteúdo gratuito. Isso pode ser feito através de pesquisas, questionários ou interações mais diretas, como e-mails personalizados.
3. Crie uma Proposta de Valor Irresistível
Sua mentoria deve oferecer algo que os leads não conseguem obter de outra forma. A proposta de valor precisa ser clara e diretamente relacionada ao problema que eles estão tentando resolver. Mostre como a mentoria pode acelerar resultados, evitar erros comuns ou proporcionar um nível de suporte que não seria possível através de conteúdo gratuito.
