5 perguntas inteligentes para fazer em uma negociação
Neste storie, revelaremos 5 perguntas inteligentes que você pode utilizar para tomar o controle da negociação, obter informações valiosas e alcançar seus objetivos.
Por: Tá Contratado
Negociações são parte essencial da vida profissional e pessoal. Saber fazer perguntas inteligentes pode ser a chave para o sucesso em qualquer negociação, seja fechando um contrato comercial, comprando um carro ou até mesmo conversando com seu filho adolescente.
1. "Quais são seus principais critérios de decisão?"
Essa pergunta abre a porta para entender as prioridades e motivações da outra parte. Ao saber quais são os fatores mais importantes para a outra pessoa, você pode adaptar sua oferta e argumentos para aumentar as chances de um acordo mutuamente benéfico.
2. "Se você pudesse ter tudo do seu jeito, como seria o resultado final dessa negociação?"
Essa pergunta o ajuda a entender o cenário ideal da outra parte. Ao ouvir seus desejos e aspirações, você pode identificar pontos de convergência e oportunidades para encontrar soluções criativas que atendam às necessidades de ambos.
3. "Quais são suas maiores preocupações em relação a essa negociação?"
Ao identificar as preocupações da outra parte, você pode demonstrar empatia e abordar seus receios de forma direta e proativa. Isso ajuda a construir confiança e reduzir a resistência, abrindo caminho para um acordo mais tranquilo.
4. "O que você precisa de mim para se sentir confiante de que estamos tomando a decisão certa?"
Essa pergunta coloca a responsabilidade nas mãos da outra parte, incentivando-a a articular suas necessidades e expectativas de forma clara e concisa. Ao entender o que a outra pessoa precisa para se sentir segura e satisfeita, você pode direcionar seus esforços para atender a essas demandas.
5. "Se não chegarmos a um acordo hoje, quais seriam os próximos passos?"
Essa pergunta demonstra sua proatividade e interesse em encontrar uma solução, mesmo que não seja possível chegar a um acordo imediato. Ao discutir alternativas e explorar diferentes possibilidades, você mantém o canal de comunicação aberto e aumenta as chances de um acordo futuro.
