O relatório de vendas, ou relatório comercial, é um documento que pode ser redigido por gestores ou pelos próprios vendedores. Ele contém dados importantes, como volume de vendas realizadas, receita gerada, ticket médio e outras informações que fizerem sentido para a empresa.
A partir desse arquivo, é possível analisar as falhas que estão ocorrendo no negócio e tomar decisões para consertá-las, além de criar estratégias para aumentar o número de vendas e conversões.
É importante ter em mente que o relatório de vendas não serve apenas para a equipe comercial, mas também possui informações fundamentais para guiar o marketing e o time de Recursos Humanos, por exemplo. Isso porque ele ajuda a traçar as principais metas e estratégias da empresa. Se o negócio não estiver vendendo, os líderes e colaboradores podem pensar que tudo vai bem e continuar com as mesmas tarefas diárias.